Cuando una empresa decide
incursionar en la exportación surgen muchos interrogantes y tareas a
desarrollar que deben estar encuadradas dentro de una estrategia planificada
para evitar desgastes y potenciar el éxito de cada paso.
CAIBYN cuenta con un
Departamento de Comercio Exterior que promueve la interacción de los
empresarios para trabajar en Grupos de Exportación ayudando a superar los obstáculos que encuentran al
trabajar para la exportación en forma individual, mediante una promoción
conjunta se accede a economías escala , se logra un posicionamiento mejor, se
optimiza la relación con los Organismos de Gobierno relacionados con el
Comercio Exterior logrando potenciar las fortalezas y minimizar las debilidades
que tienen las empresas cuando emprenden el camino de la internacionalización.
El Departamento de Comercio
Exterior asiste a los socios para que puedan conocer los aspectos que valora el
comprador y así elaborar la estrategia más adecuada para fidelizarlo.
El objetivo de los Grupos de
Exportación de CAIBYN tiende a generar equipos de trabajo que orientados a desarrollar
imagen, clara diferenciación y diseño en las prendas que fabrican, aspectos que
definen la entrada de empresas argentinas a nuevos mercados.
Mediante la diferenciación la
empresa se posiciona en otro escalón y puede destacar su calidad, su servicio y
fortalecer la internacionalización en forma directa.
Con el diseño aporta valor y
ofrece un producto calificado. No tenemos grandes volúmenes de producción sino
que se fabrica en series cortas de forma eficiente potenciando la
competitividad con una producción más especializada. Los grupos que estamos
conformando permiten acceder a un solo comprador con una oferta variada,
integrada por productos que compiten a nivel nacional pero que se complementan perfectamente
en el plano internacional.
Los socios de la Cámara que participan en
los Grupos de Exportación alcanzan volúmenes más altos de producción, potencian
sus ventas y rentabilidad reduciendo
tiempos y costos que se prorratean entre los participantes.
En equipo las empresas pueden
aprovechar mejor los diferentes programas para la internacionalización que
propone el sector gubernamental y empresarial compuesto por Misiones
Comerciales, participación en Ferias Internacionales, Misiones Inversas y
Ruedas de Negocios.
Participar en una Feria
Internacional en forma agrupada liderados por CAIBYN permite que los socios
accedan a una mejor vitrina donde pueden reducir de manera significativa el riesgo de
exportación y de la exploración de nuevas oportunidades comerciales en el
extranjero. Brindando al comprador o inversionista extranjero una clara y
sólida imagen de la Moda Infantil
Argentina.
Promocionar exportaciones en forma conjunta mejora la
visibilidad empresaria en los mercados externos y favorece la construcción de la Marca. Exportar es una
estrategia de mejora continua que redunda en un afianzamiento aun mayor en el
mercado local.
El objetivo que nos proponemos
desde el Departamento de Comercio Exterior es que las empresas que conforman
los Grupos de Exportación logren ventas en el mercado externo logrando una
diferenciación que les permita alejarse de la comparación por precios, ganar
por imagen, por diseño, por innovación y adaptación al potencial cliente
mediante una comunicación que los acerque para construir un nuevo camino de
desarrollo empresario que se puede atravesar en forma segura y responsable
logrando un éxito sostenible en el tiempo.
Arq. Andrea Zinik
Departamento de Comercio
Exterior CAIBYN
Mayo 2011
